پلن تحقیق بازار B2B برای محصول صادراتی

توضیحات

برای صنعت یا محصول صادراتی در منطقه، به معنای بررسی جامع فرصت‌ها، چالش‌ها و شرایط بازار هدف برای صادرات یک محصول یا خدمات در فضای کسب‌وکار به کسب‌وکار (Business to Business) است. در این نوع تحقیقات، تمرکز بر روی شرکت‌ها، عمده‌فروشان، واردکنندگان، توزیع‌کنندگان، خریداران صنعتی و دفاتر تجاری است نه مشتریان نهایی.

محتوای اصلی این نوع تحقیق شامل موارد زیر است:

1. شناسایی تقاضا در بازار هدف

تحلیل اینکه در کشور یا منطقه مورد نظر، چه میزان تقاضا برای محصول صادراتی شما وجود دارد، کدام صنایع از آن استفاده می‌کنند و روند مصرف آن چگونه است.

2. شناسایی خریداران بالقوه B2B

یافتن شرکت‌ها، کارخانه‌ها، سازمان‌ها یا توزیع‌کنندگانی که نیاز به واردات این محصول دارند، از جمله اطلاعات تماس، حجم خرید و رفتار خرید.

3. تحلیل رقبا

بررسی برندها یا شرکت‌هایی که در حال حاضر همان محصول را در بازار عرضه می‌کنند، سهم بازار آن‌ها، قیمت‌گذاری، مزایای رقابتی و کانال‌های توزیع.

4. بررسی مقررات و تعرفه‌های وارداتی

اطلاعات گمرکی، عوارض واردات، نیازمندی‌های استاندارد و مجوزها که برای ورود محصول به آن بازار باید رعایت شود.

5. بررسی کانال‌های توزیع B2B

شناسایی روش‌های رایج توزیع در بازار هدف مثل همکاری با واردکننده‌ها، نماینده‌های فروش، توزیع‌کنندگان عمده یا شرکت‌های لجستیکی.

6. تحلیل قیمت‌گذاری و شرایط پرداخت

بررسی میانگین قیمت محصول در بازار، انواع قراردادهای خرید B2B، مدل‌های پرداخت (LC، TT، اعتباری) و حاشیه سود قابل انتظار.

نمونه کاربردی:

تحقیق بازار B2B برای صادرات عسل طبیعی به کشورهای حوزه خلیج فارس
در این تحقیق باید بررسی شود که کدام شرکت‌ها و واردکنندگان خلیجی به دنبال عسل باکیفیت هستند، چه نوع بسته‌بندی می‌خواهند، چه قیمت‌هایی رایج است، رقبای ایرانی یا ترکیه‌ای چه ویژگی‌هایی دارند و مقررات بهداشتی و گمرکی ورود عسل به آن کشورها چیست.