پلن بررسی رفتار مصرف‌کننده و گرایش بازار

توضیحات

بررسی رفتار مصرف‌کننده و گرایش بازار محصول در کشور یکی از مراحل کلیدی و حساس در تحقیق بازار صادراتی است که به درک عمیق از نحوه تصمیم‌گیری، ترجیحات، الگوهای خرید و روندهای مصرف در بازار هدف می‌پردازد. این تحلیل به صادرکنندگان کمک می‌کند تا محصول، بسته‌بندی، قیمت‌گذاری و حتی پیام بازاریابی خود را با ویژگی‌های فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی بازار مقصد هماهنگ کنند.

اجزای اصلی این بررسی:

1. شناخت ویژگی‌های جمعیتی و فرهنگی مصرف‌کننده

• سن، جنسیت، درآمد، سبک زندگی

• باورها، آداب و رسوم، ارزش‌ها و حساسیت‌های فرهنگی

• تأثیر دین، خانواده یا رسانه‌ها در تصمیم خرید

2. الگوهای خرید مصرف‌کننده

• خرید آنلاین یا فیزیکی

• نقش برند و اصالت کالا در انتخاب

• وفاداری به برند یا تمایل به امتحان برندهای جدید

• فرکانس و فصل‌های خرید (مثلاً خرید فصلی، مناسبتی)

3. ترجیحات محصول و معیارهای انتخاب

• طعم، طراحی، کیفیت، قیمت

• نیاز به برچسب‌گذاری خاص (مثلاً حلال، ارگانیک، بدون گلوتن)

• حساسیت به مبدأ محصول (ساخت کجا بودن مهم است؟)

4. گرایش‌های بازار (Market Trends)

• بازار به سمت چه نوع محصولاتی حرکت می‌کند؟
  مثلا:

  • در حوزه پوشاک: گرایش به مد پایدار و پارچه‌های بازیافتی

  • در حوزه خوراکی‌ها: افزایش تقاضا برای محصولات سالم و گیاهی

  • در حوزه لوازم خانگی: تقاضا برای دستگاه‌های هوشمند یا کم‌مصرف

• نقش فناوری، رسانه‌ها و نسل‌های جدید در شکل‌دهی گرایش‌ها

5. منابع تأثیرگذار بر خرید

• اینفلوئنسرها، تبلیغات، تجربه دیگران، نظر متخصصان

• قدرت برند در ذهن مشتری (Brand Perception)

مثال کاربردی:

بررسی رفتار مصرف‌کننده در امارات برای محصولات آرایشی و بهداشتی:
نتیجه تحقیق ممکن است نشان دهد که مصرف‌کنندگان اماراتی علاقه زیادی به برندهای لوکس، بسته‌بندی‌های شیک، مواد طبیعی و برچسب‌های Halal دارند. همچنین، اینفلوئنسرهای زیبایی در شبکه‌های اجتماعی تأثیر زیادی بر تصمیم خرید دارند و خانم‌های جوان بیشتر از فروشگاه‌های آنلاین خرید می‌کنند.